Развиваем бизнес: как начать закупки в Китае оптом и заработать на этом

Более половины начинающих белорусских предпринимателей обращают внимание на закупки в Китае и хотят наладить бизнес, основанный на перепродаже китайских товаров в Беларуси. Это обусловлено тем, что направление отличается высокой рентабельностью, достаточно быстро осваивается новичками. Доставить продукцию можно самыми разными способами, включая дешевые морские перевозки.

На самом деле вести бизнес с Китаем прибыльно и интересно, а еще не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать закупки оптом может намного больше людей, чем кажется. Достаточно правильно выбрать товарную нишу, модель заработка, разобраться во всех нюансах сотрудничества.

Почему бизнес с Китаем остается модным по сей день?

Закупки одежды, обуви, электроники, игрушек, других товаров оптом в Китае стали популярными много лет назад, и по сей день не теряют актуальности. Почему так происходит? По ряду причин:

1. Низкие закупочные цены. Это один из ключевых факторов, почему новички в предпринимательстве обращают внимание на бизнес с Китаем. Здесь можно приобрести почти любые вещи оптом за совсем небольшие деньги, а потом перепродать с приличной накруткой. Иногда чистая прибыль от торговли может составлять сотни процентов. 
2. Огромный выбор продукции. У производителей, на выставках, торговых площадках КНР чего только нет. Там легко заказать брендовые джинсы, которые будут стоить во много раз дешевле, чем при заказе в других странах. Там можно купить оптом крутую электронику, модные детские вещи, качественное оборудование для производств, экологичный транспорт. 
3. Приветливая страна. В КНР развита инфраструктура для иностранцев — там много оптовых баз, выставок, интернет-площадок, где можно полноценно изучить товар, его характеристики, узнать стоимость, условия доставки в Беларусь. Поэтому закупки в Китае оптом с оптовых складов Китая, выставок являются удобными для предпринимателей.
4. Для начала работы не нужен большой стартовый капитал. Конечно, без вложений начать бизнес нереально, однако при сотрудничестве с китайскими продавцами, сумма для старта может быть небольшой. И это замечательно, ведь даже студенты, накопившие денег, могут начать собственное дело и вскоре стать успешными предпринимателями.
5. Клиентоориентированность китайских продавцов. Среди производителей, поставщиков, продавцов КНР огромная конкуренция за иностранных заказчиков, поэтому они буквально борются друг с другом за их внимание, предлагая выгодные условия закупок, скидки. Бизнесмен может даже торговаться, чтобы раздобыть оптимальные для себя условия сотрудничества. 
6. Высокое качество продукции. Еще лет 10-15 назад китайские товары ассоциировались с некачественными. Сегодня это не так — в странах Европы, СНГ они считаются качественными. Многие мировые бренды переносят свои производства в КНР. Связано это с тем, что Китай вырос, стал технически развитым. Теперь оттуда спокойно можно заказывать детские игрушки, одежду, обувь, аксессуары, косметику, гаджеты, другие товары, не переживая об их качестве. 

Разумеется, не вся продукция, производимая Китаем, требует внимания. По-прежнему есть недобросовестные производители, создающие дешевый плохой продукт, однако с каждым годом их становится меньше. Чтобы не прогадать с закупками в Китае оптом, необходимо уметь анализировать китайский рынок или же заказывать в Беларусь с помощью профессионалов, которые много лет занимаются этим.

Закупки в Китае оптом: какие есть модели ведения бизнеса

Первое, о чем думает каждый начинающий предприниматель, решивший делать закупки в Китае, то, какой бизнес вообще открыть. Может, начать продавать смартфоны? А может быть, женское нижнее белье? Ответ зависит от ряда факторов: 

1. Суммы инвестиций.
2. Опыта.
3. Финансовых целей. 
4. Личных интересов. 

Мы расскажем о самых популярных моделях бизнеса, среди которых можно выбрать подходящую.

Покупка товаров в розницу

Это самый простой вариант для новичка, который требует минимум знаний, вложений. Можно воспользоваться популярной площадкой АлиЭкспресс для закупки разных продуктов в розницу: косметики, гаджетов, одежды, обуви, сумок. Перепродавать их можно через социальные сети, специальные площадки Беларуси.

Преимущества:

1. Это просто — достаточно подобрать товар на сайте, который точно будет пользоваться спросом среди покупателей РБ. После нужно оформить заказ, оплатить его. Ожидание займет от недели до нескольких месяцев.
2. На АлиЭкспрессе есть поддержка заказчиков, огромный выбор продукции от разных продавцов, возможность читать о ценах, характеристиках товара на русском языке.

Минусы:

1. Это не слишком серьезный бизнес. Заработать много на перепродаже розничных товаров не получится. Это можно назвать вариантом подработки. 
2. При заказе в Беларусь придется платить налог на покупки с АлиЭкспресс, если превышается месячная норма беспошлинного ввоза товаров для личного пользования — 200 евро и 31 кг (в совокупности всех посылок за месяц) или разовая норма одного отправления — 22 евро и 10 кг.

Закупки в Китае оптом через посредника

Один из самых популярных вариантов не только для Беларуси, но и других странах СНГ. Такие закупки в Китае оптом пользуются бешеной популярностью из-за профессионализма посредника. Он как надежный партнер который помогает:

1. Отсеивать недобросовестных продавцов из Китая, выбирать проверенных.
2. Находить качественную, интересную продукцию по выгодным ценам. 
3. Проверять изделия на качество, брак. 
4. Выбирать маршрут, способ доставки в Беларусь. 
5. Оформлять документы в процессе растаможки груза.

Этот вариант бизнеса подходит тем, кто решил покупать оптом мелкие, средние и крупные партии товара. Это универсальное решение, которое позволяет легче войти в процесс сотрудничества с КНР. 

Дропшиппинг

Посредническая деятельность предпринимателя, цель которой — создание условий для отправки продукта от поставщика в Китае покупателю в Беларуси. Финансовые ресурсы бизнесмена в сделках не участвуют. Однако дропшиппинг приносит ему доход.

Вести бизнес нужно следующим образом:

1. Выбрать товар, который пользуется популярностью, хорошо продается. Например, женское нижнее белье. 
2. Договориться о сотрудничестве с поставщиком по схеме дропшиппинга. 
3. Создать онлайн-площадку для продажи. Это может быть личный сайт или группа соцсети, интернет-магазин. 
4. Наладить продажи через интернет. Для этого потребуется сделать сайт заметным для клиентов: провести СЕО-оптимизацию, настроить контекстную рекламу.
5. Начать работу с покупателями. Необходимо внедрить функцию 100% предоплаты с учетом торговой наценки. Далее нужно отправить контактные данные покупателей поставщику и перечислить ему деньги (цена товара, доставки).

Таким образом, закупка в Китае оптом с доставкой в Беларусь вовсе не обязательна, и у дропшиппинга есть преимущества:

1. Бизнесмену не нужно заранее покупать товары, тратить средства на аренду склада.
2. Схема работы не слишком сложная, разобраться может каждый человек. 

У дропшиппинга есть существенный минус — при возникновении проблем (например, нарушении сроков доставки) ответственность несет предприниматель.

Самостоятельная закупка оптом в Китае

Это достаточно сложный вариант для новичка, так как предполагает знание рынка, нюансов работы с ним. Неопытный предприниматель может заниматься самостоятельной закупкой в Китае мелким, средним и крупным оптом, но предварительно ему нужно изучить максимум информации по вопросу, чтобы быть подготовленным. Не лишней будет консультация специалиста, который раскроет все сложности работы с КНР. 

Зато после освоения информации можно начинать работать эффективно. Бизнес на китайских товарах позволяет экономить на торговых наценках и услугах посредников. 

Заказывать можно на различных торговых площадках (наподобие AliExpress, TaoBao), фабриках, заводах, специализированных выставках.

Организация своего производства в Китае

Одно из самых смелых и сложных в реализации решений, предполагающее производство товара под собственным брендом в КНР. Требует больших вложений, внимания, однако при правильной организации бизнес-процессов приносит хорошую прибыль. 

На подходящей фабрике можно заказать изготовление уже существующей продукции под собственным брендом. Например, китайский завод выпускает джинсы. При заказе производства он наносит на джинсы логотип компании заказчика, незначительно меняет дизайн и вносит другие мелкие изменения. Это один из бюджетных вариантов, не требующих разработки концепции продукта.

Второй вариант дороже, но позволяет создавать уникальные вещи. Предпринимателю необходимо обратиться на завод, который может изготовить его продукцию — полностью новую и оригинальную. 

Как понять, что вы сможете вести бизнес с Китаем и делать закупки оптом

Хотя заниматься бизнесом с КНР хотят многие, не всем удается это делать. Чтобы совершать закупки в Китае оптом с доставкой в Беларусь, необходимо:

1. Иметь к этому делу большой интерес. Если есть желание осваивать новые направления, развиваться как бизнесмен, радовать клиентов, то шансы на успех существенно увеличиваются. 
2. Иметь для этого свободное время. Чем больше времени уделять бизнесу, тем сильнее будет отдача. Если есть понимание, что не получится уделять этому столько часов, сколько бы хотелось, стоит воспользоваться услугами компании-посредника. Специалисты будут помогать делать все грамотно и быстро, не отвлекая предпринимателя от основной деятельности.
3. Понимать, как работают продажи в магазинах, интернете. Важно знать, какой бывает реклама, как эффективно привлекать клиентов. Нужно учитывать наличие конкурентов и быть готовым к обдумыванию стратегий по их опережению. 
4. Уметь определять рентабельность товара — что выгодно заказывать в рамках закупок из Китая оптом, а что нет.
5. Понимать, как делается наценка на продукцию. Чтобы облегчить эту задачу, нужно посмотреть, какие цены устанавливают конкуренты на аналогичный продукт.
6. Уметь находить товары, которые пользуются спросом. Чтобы разобраться, необходимо проанализировать предпочтения белорусских покупателей, узнать, почему они покупают тот или иной продукт. Можно провести соцопрос, который поможет сузить список востребованных товаров.
7. Иметь средства на ведение бизнеса. При этом желательно, чтобы это были не последние деньги, ведь всегда есть риск, что он не окупит себя. 
8. Быть готовым к изучению множества информации по поставкам из Китая, таможенному оформлению, сертификации, способам доставки.

Без некоторых знаний, умений все же можно обойтись, если доверить закупку одежды, обуви, детских колясок, электроники и других товаров оптом в Китае опытному посреднику. Например, если вы обратитесь в нашу компанию, сможете делегировать многочисленные обязанности: от поиска поставщика до таможенного оформления и доставки до склада в Минск. 

Шаги к успеху: как начать закупку в Китае оптом

Неважно, как вы решили работать — делать закупку в Китае оптом без посредников, напрямую от производителя или от поставщика — необходимо с чего-то начать. Мы перечислим основные шаги, которые позволят структурировать процесс работы с китайскими продавцами.

Шаг 1. Выбор конкретного продукта или категории товаров для покупки.

Это один из самых важных моментов, поэтому отнестись к нему нужно серьезно. От выбора продукции зависит то, насколько покупатели будут в ней заинтересованы, сколько денег вы заработаете.

Чтобы сделать выбор, нужно проанализировать ниши, которые пользуются высоким спросом на белорусском рынке, и уже среди них отбирать интересные товары, которые сложно встретить у каждого второго продавца. 

Важно найти идею и ответить себе на вопросы:

1. что я хочу продавать;
2. почему именно этот продукт, а не другой;
3. каким образом я буду это продавать;
4. кто моя целевая аудитория;
5. сколько я смогу заработать на перепродаже этой продукции;
6. сколько у меня конкурентов и смогу ли я их обойти.

Шаг 2. Тестирование товара.

Чтобы начать полноценную закупку оптом из Китая для бизнеса, необходимо понять, точно ли этот продукт “зайдет” аудитории. Поэтому не нужно вкладывать сразу кучу денег в бизнес. Для начала можно заказать образцы или небольшую партию, и посмотреть на отклик покупателей. Если люди заинтересованы, например новыми удобными кроссовками, спрашивают о них, советуют ваш магазин друзьям и знакомым, можно заказать партию побольше. Если интерес минимален, стоит задуматься, а так ли эти изделия востребованы на рынке, все ли вы делаете правильно, чтобы их продать.

Шаг 3. Поиск надежного поставщика. 

От компании, которая поставляет продукцию из Китая, зависит очень многое: внешний вид товара, его количество, качество, цена. Если поставщик недобросовестный, вы рискуете получить испорченный продукт в плохой упаковке, брак или вовсе недополучить его. Поэтому важно проверять того, с кем планируете работать на постоянной основе. Сделать это можно в интернете — через прочтение отзывов, изучение официального сайта компании. Также проверить поставщика можно с помощью специалистов. 

Шаг 4. Подробное изучение условий поставки товара в Беларусь. 

Во время закупок оптом из Китая предприниматели нередко сталкиваются с косяками от китайских поставщиков: приходит товар не того цвета, взимается дополнительная оплата, о которой ранее не было сказано, размер пошлины увеличивается, потому что посылка превышает таможенные лимиты. 

Чтобы избежать неловких ситуаций, необходимо максимально подготовиться. При сотрудничества с китайскими компаниями это означает подробное изучение условий поставок. Важно проговорить с партнером все моменты: количество, качество продукта, цена товара, доставки, сертификаты, другие документы, гарантии.

Шаг 5. Изучить законодательство в этой области. 

Если вы хотите работать постоянно и официально, важно изучить нормативно-правовые акты РБ, связанные с поставками из-за рубежа, перепродажей товара и т.д. Проще всего разобраться во всем с помощью квалифицированного юриста — он расскажет, что важно знать, поможет подготовить документы и начать деятельность. 

Как только вы пройдете эти шаги, и желание заниматься закупками в Китае оптом не пропадет, можно начинать работу. 

Торговля китайскими товарами: что и где выбирать?

Лучше всего тенденции в торговле помогут понять реклама, соцсети и такие помощники, как Yandex.Wordstat. С помощью всех этих инструментов можно разобраться, какие товары сейчас на пике популярности, почему, среди какой аудитории.

Хороший вариант — уделить внимание сезонным трендами. Например, летом огромной популярностью пользуются различные купальники. В Китае полно фабрик, производящих качественные красивые женские, детские, подростковые купальники на любой вкус. Поэтому оптимально продавать их, при этом выбирая модели, отличные от тех, что есть у конкурентов.

Если говорить о том, где делать закупки оптом в Китае, то можно выделить:

1. Онлайн-площадки. Розничные и оптовые, доступные для зарубежных покупателей или только для местных. Это AliExpress, Taobao, 1688 и другие оптовые китайские сайты.
2. Фабрики, заводы. Чтобы сэкономить по максимуму и купить продукцию хорошего качества, можно обращаться напрямую к производителям. Многие из них готовы сотрудничать на выгодных условиях. 
3. Специализированные выставки. Например, выставки мебели, где можно увидеть красивые решения, разнообразие тематической продукции и сразу сделать заказ. 

Как не прогореть на бизнесе с Китаем

Если вас интересуют закупки оптом в Китае, вы хотите развиваться как бизнесмен и не желаете прогореть, прислушайтесь к нашим рекомендациям:

1. Не гонитесь за бестселлерами — у них очень высокая конкуренция. Делайте выбор в пользу продукции, которая имеет средний и постоянный (или сезонный) спрос — обычно это не самые новинки и в то же время не прошлогодние хиты. 
2. Если все же решили продать горячую новинку, старайтесь сделать это быстрее конкурентов. Заказывайте товар как можно скорее, выбирая авиадоставку. 
3. Тестируйте новые идеи на малых партиях товара. 
4. Не начинайте бизнес с КНР в кредит — если продажи не заладятся, попадаете в долговую яму. 
5. Находите проверенных продавцов, у которых можно спокойно заказывать даже крупные партии. 
6. Если хотите минимально участвовать в бизнес-процессах, закажите услуги у профессионального посредника. Например, наша компания более 8 лет работает в этой области и берет на себя решение всех ключевых задач, поэтому заказывать у нас доставку из Китая выгодно.